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SALES EXCELLENCE

 

Haben Sie bereits eine GREAT SALES FORCE?

 

Der Vertrieb ist für die meisten Unternehmen die zentrale Schnittstelle zum Markt und damit ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Deshalb legen wir höchstes Augenmerk auf die professionelle Suche nach den besten Vertriebs- und Führungskräften im Lande. In Ergänzung bieten wir unseren Kunden auch weiterführende Leistungen an, um umfassende Sales Excellence zu erreichen.

 

Unser Leistungsangebot:

 

  • Great Sales Force® Survey - Produktivitätspotenzial im Vertrieb erkennen
  • Performance Management in Vertrieb durch Vertriebsoptimierung
  • Produktivität im Vertrieb steigern
  • Vertriebseffektivität und Effizienz Förderprogramme
  • Coaching von Junior and Senior Sales, KAM
  • Begleitung von Verkäufern im Feld
  • Vertriebstrainings
  • Mystery Shopping als PE-Instrument
  • Aufbau oder Überarbeitung der Compensation & Benefit Systeme

 

 

Great Sales Force® Survey

 

 

Der Great Sales Force®-Survey ist ein standardisiertes Instrument zur strukturierten und systematischen Ermittlung des Produktivitätssteigerungspotenzials von Vertriebsorganisationen in Unternehmen. Kennen Sie die Erfolgsfaktoren Ihrer Vertriebsorganisation? Vertriebsteams über alle Branchen und Unternehmensgrößen schätzen ihr eigenes Produktivitätssteigerungspotenzial im Durchschnitt mit +40% ein (Great Sales Force® Survey Benchmark-Report 10/2014).

 

 

Die Ergebnisse der online-Befragung ermöglichen dem Management eine umfassende und detaillierte Analyse der gegenwärtigen Situation. Auf Basis dieser Analyse lassen sich Ansatzpunkte zur Steigerung der Produktivität unmittelbar ableiten und umsetzen – und evaluieren.

 

Mit der Befragung des Vertriebs bringt das Management die Wertschätzung und das Interesse gegenüber dem Wissen und der Erfahrung der Mitarbeiter zum Ausdruck. Neben dem Motivationseffekt ist so gesichert, dass die Ergebnisse auch nicht in Frage gestellt werden.

 

Rund 80 Einzelfragen und eine spezielle Fragetechnik gewährleisten eine gründliche und valide Bewertung der Produktivitätstreiber. Die Befragung ist zu 100% anonym, fördert intuitive und somit wahrheitsgetreue Bewertung und funktioniert „plug & play“.

 

Ergebnisse und Nutzen des Great Sales Force Survey:

 

  • Vertriebsanalyse - Erkennen der Stärken und Schwächen der Vertriebsmannschaft in Hinblick auf die einzelnen Produktivitätstreiber
  • Quantifizierung des Produktivitätssteigerungspotenzials der Vertriebsmannschaft
  • Differenzierte Analyse der besten Vertriebsmitarbeiter im Vergleich zum Durchschnitt
  • Erkennen der Leadership-Qualitäten der direkten Führungskräfte (Level 1)
  • Vergleich einzelner Vertriebs-Teams untereinander
  • Zeiteinsatz der Vertriebsmitarbeiter für Verkauf, produktive Zeit beim Kunden und Administration
  • Qualität der Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst
  • Lokalisieren von "Problemzonen" an den Schnittstellen zu anderen Abteilungen
  • Gezielte Maßnahmen zur Verbesserung in bestimmten Bereichen ableitbar
  • Benchmarkvergleich zu anderen Unternehmen innerhalb und außerhalb der Branche
  • Wiederholte und regelmäßige Durchführung des Great Sales Force®-Survey erlaubt Evaluierung und Messung des Erfolgs der gesetzten Maßnahmen